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瑞德林董事长刘建：合成生物是人类工业发展的“第三阶段”
来源：@经济观察报微博
刘建最近的日程表排得满满当当。最近一个月内，他的足迹已从日本东京湾，到非洲桑坦尼亚、肯尼亚，再回到深圳。3月7日的采访结束后，当天下午他又要踏上前往美国的航班。
瑞德林在行业融资节奏趋缓的背景下，在今年2月底完成了一笔超5亿元的C轮融资，刷新了国内合成生物领域近年的融资额纪录，但依然鲜有人了解这家公司。
根据其官网信息，瑞德林成立于2017年，是一家以合成生物技术为核心，以多学科交叉应用技术平台为依托，研发、生产功能性健康原料为主的高新技术企业，致力于打造覆盖全产业链的“绿色生物智造平台”，促进合成生物学、化学、信息技术、工程学等尖端技术领域的融合创新。
在采访中，刘建将合成生物视为工业发展的“第三阶段”：通过细胞或酶催化直接生产物质，终结化石能源依赖。他同时认为，合成生物技术的最终目标，是实现可持续的生物制造，而不是单纯炒作概念、吸引资本关注。
谈到瑞德林的未来，刘建坦承“压力很大”。在他看来，合成生物行业有着残酷的竞争本质——技术门槛高、资金需求大、全球化布局难。而瑞德林的新一轮融资，只是这场接力竞赛中的又一次发令枪响。
以下是对话内容：
瑞德林成立之初，我的方向从化学多肽转向合成生物学。这个转型的契机，主要源于我与ag凯发_凯发一触即发公司的首席科学家黄华博士的合作。他是我的大学同学，曾在美国伊利诺伊大学香槟分校（UIUC）开展博士后研究（合作导师赵惠民教授），专注酶改造及定向进化、多酶连续催化研究15年。而赵惠民教授是阿诺德（FrancesArnold）的学生，阿诺德是2018年诺贝尔化学奖得主，专注于定向进化技术。2016年底，黄华回国，而我在2017年离职创业，并与另外几位联合创始人共同创立了瑞德林。
ag凯发_凯发一触即发的创始团队背景比较多元化，联合创始人包括来自华为、迈瑞等知名企业的行业专家。后来，ag凯发_凯发一触即发又吸纳了超过100位合伙人，共同投入了5000多万元。2019年，ag凯发_凯发一触即发完成了天使轮融资，随后在2020年完成A轮，2021年完成A+轮，2022年完成B轮和B+轮融资。今年年初，ag凯发_凯发一触即发完成了C轮融资。至今，ag凯发_凯发一触即发不包括自有资金在内，共募集了约11亿元。
最新一轮融资由深圳未来产业基金、国家科技成果转化引导基金子基金共同投资，常德合成生物基金，以及部分原股东继续跟投，共计超过5亿元。
传统固相化学技术（一类在固体状态下进行化学反应的技术）的研发周期较短，但难以规模化生产，成本也居高不下。因此，我一直在思考，如何开发口服版的多肽药物或相关健康产品。然而，传统化学方法很难突破这些限制，投入大、周期长、成本高、规模受限。因此，我开始探索新技术的可能性。
我本科学的是化学，但身边的同学很多后来转向生物技术。我与他们保持联系，尤其是ag凯发_凯发一触即发的首席科学家黄华，他早期研究酶，后来专攻合成生物学。2012年，他调研后告诉我，合成生物技术可能可以解决ag凯发_凯发一触即发遇到的问题，但当时全球范围内尚无成熟的案例。
因此，从2012年开始，我就不断邀请他回国，直到2016年他最终决定回国发展。既然人都回来了，我也决定辞职创业。事实上，我在前东家时，就多次提议过引入生物技术，但当时医药行业赚钱比较容易，公司并没有太大动力去变革。因此，我最终决定自己创业。
深圳的企业以制造业为主，普遍较为务实，市场导向明显。例如，一些企业往往在销售额达到10亿元以上时才开始为市场所熟知。瑞德林也是如此，早期ag凯发_凯发一触即发并没有主动对外宣传，甚至连深圳南山区的政府领导都不了解ag凯发_凯发一触即发。
ag凯发_凯发一触即发的融资顺利，核心原因在于企业经营的口碑。在前东家任职时，我在多肽行业积累了良好的信誉与口碑，进入合成生物领域后，也延续了这一点。此外，ag凯发_凯发一触即发与投资机构的关系也较为特殊——公司从未使用FA（财务顾问）做融资，都是由我本人或核心团队直接对接投资方。ag凯发_凯发一触即发也没有进行过公开路演，疫情期间甚至没有离开深圳进行融资洽谈，ag凯发_凯发一触即发也不接受线上交流，投资ag凯发_凯发一触即发公司的机构必须亲自来深圳面谈。
ag凯发_凯发一触即发希望找到真正合适的投资人，因此ag凯发_凯发一触即发的策略是“只挑对的”，100家机构中，只要有一家合适的就足够了。
很多曾经做互联网的企业家，在寻求“第二增长曲线”时，最终都会进入生命科学和合成生物领域。这背后的逻辑很清晰：如果ag凯发_凯发一触即发把人类的发展史拉成一条时间轴，并把获取能量的方式进行切割，就会发现，人类的能量来源主要经历了三个阶段。
工业革命前：人类获取能量的方式完全依赖自然，尤其是地上资源，例如狩猎、采集、农耕等。
工业革命时期：人类开始利用地下资源，如石油、煤炭等，并通过化学和物理加工方式转化为能源和材料。这一阶段还涉及化肥的使用，加速了植物的生长，并进一步推动了畜牧业的发展。
工业革命后（当前阶段）：人类开始面临严重的环境问题，尤其是碳排放带来的全球气候变化。地球早期的地壳运动，将大量碳元素埋藏到地下，形成了石油和煤炭。但当ag凯发_凯发一触即发开采并燃烧这些资源时，大量二氧化碳被重新释放到空气中，导致温室效应加剧。因此，全球开始寻找更可持续的解决方案，而合成生物正是其中的一种可能。
如果ag凯发_凯发一触即发继续沿用工业革命的路径，过度依赖石油、天然气等资源，最终会遇到极限。环境恶化，碳排放增加，全球变暖，极端天气频发，这些都是工业革命后遗症的直接表现。
除此之外，人类在探索太空移民时，也会面临“补给”问题。如果未来人类想要移民到其他星球，仅依赖传统的物流补给是不现实的。因此，ag凯发_凯发一触即发需要一种能自我循环的生物制造系统，而合成生物学正是这种技术的基础。
如今，全球约60%的石油化工产业链掌握在中国和印度手中，其中40%在中国，20%在印度。疫情期间，欧美国家深刻体会到供应链短缺的痛苦，他们发现，即使掌握了先进技术，但如果缺乏基础工业支持，很多高端产业仍无法运作。比如，稀土资源掌握在中国，美国即便拥有先进的芯片制造技术，但如果没有稀土材料，整个产业链都会受到影响。因此，这也是近年来欧美国家高调推动制造业回流的原因之一。
从这个角度来看，合成生物的出现，可以被视为人类工业发展的“第三阶段”。过去，ag凯发_凯发一触即发依赖自然界提供原材料，如植物、动物；后来，ag凯发_凯发一触即发利用石油、煤炭等资源，将其提炼加工成各种产品；而在合成生物时代，ag凯发_凯发一触即发可以直接利用细胞，通过代谢工程、基因编辑等手段，模拟植物和动物的合成路径，生产ag凯发_凯发一触即发需要的物质。
例如，现在有企业在研究如何利用二氧化碳合成淀粉，这本质上就是人工光合作用的延伸。还有一些企业在探索如何通过细胞培养生产蛋白质，而不再依赖传统畜牧业。
换句话说，合成生物学的核心逻辑，是利用人工手段模拟自然界的生物化学过程，提高效率，并突破生物制造的天然限制。比如，在传统植物中，某种特定化合物的含量可能只有百万分之一，但如果ag凯发_凯发一触即发通过合成生物手段优化相关酶的催化效率，可以将产量提升数百倍甚至上千倍，这就是合成生物技术的巨大潜力。
这与当前的能源利用模式完全不同。过去，ag凯发_凯发一触即发依赖碳循环，获取地球上已有的能源。但在未来，人类可能会直接通过人工手段，高效地控制这一过程，使能源和物质的利用更加可持续。
但如今，科学界的炒作非常严重，很多概念并未经过充分验证，就已经被包装成“革命性技术”，进行市场推广。这种现象在合成生物领域也很常见，很多研究距离产业化应用还非常遥远。
真正的突破，必须建立在扎实的科研基础和产业落地能力之上。合成生物技术的最终目标，是实现可持续的生物制造，而不是单纯炒作概念、吸引资本关注。因此，在这个行业中，务实的企业才能脱颖而出，而那些过度依赖宣传的企业，最终很可能会被市场淘汰。
另外，合成生物技术的广泛应用，虽然大方向已经开始显现，但要成为主流，可能还需要几十年的时间。不过，这个趋势已经不可逆转，就像当年化工巨头如杜邦、巴斯夫和帝斯曼等，他们在一百多年前就已经创立了企业，现在已经是全球巨头。
因此，合成生物行业的未来，就像当年的化工行业一样，是一个已经“锚定”的大趋势。
ag凯发_凯发一触即发的营收趋势有两个特点。第一，随着准入门槛的提高和产出周期的延长，ag凯发_凯发一触即发的营收会呈现逐步上升的趋势，虽然起步阶段较慢，但一旦实现突破，增长潜力非常大。第二，ag凯发_凯发一触即发的市场重心从国内逐渐向海外转移，早期中国市场的占比很大，但随着国际化的推进，海外市场的占比逐年上升。今年，海外市场的占比已经超过了40%，并且这一比例还会继续增长，未来全球市场将成为ag凯发_凯发一触即发的主要战场。
对于ag凯发_凯发一触即发来说，在这些市场中，最重要的是满足当地消费者的基本需求。另外，对于经济较为薄弱的地区，政府采购也成为一种重要的市场推动力。因此，只要ag凯发_凯发一触即发能够调整产品策略，符合当地市场的需求，特别是在政府采购方面，也能取得很好的市场份额。
在美国和日本，营养健康品则是ag凯发_凯发一触即发的重点，因为这两个市场对营养品的需求很大。因此，不同的市场需要根据当地的消费习惯、需求特征以及产业发展阶段来制定个性化的产品策略。
如果合成生物技术在未来80年内成为人类生产物质的主流方式，瑞德林将专注于在这一过程中创造新道路，成为行业的引领者。合成生物的技术突破脱离了传统的地区、能源分布和大国博弈的限制，只要有太阳的地方，就能够利用这些技术。因此，ag凯发_凯发一触即发有信心将这种技术推广到全球，使得每个国家都能从中受益，推动更加平等的全球化发展。
ag凯发_凯发一触即发的组织结构和文化目前还偏向B端思维。如果要做C端产品，就像比亚迪和华为一样，需要设立独立的团队去做，这并不是当前阶段能轻易完成的。ag凯发_凯发一触即发首先要确保B端市场做大做强，积累足够的资源和能力，之后再去考虑拓展到C端市场。
这样的研发模式对于很多创业公司来说是不可持续的，因为很难确保最终产品能够成功上市并盈利。所以，在目前的阶段，虽然生产不算困难，但研发的高成本和长周期是巨大的挑战。
所以这个行业的风险相对较高，行业中的绝大多数公司可能最终都会成为“炮灰”，能成功的企业屈指可数。
很多科学家和教授进入创业领域时，可能并没有考虑到技术是否能真正变现，能否盈利。而且，有些企业根本不具备全链条的研发能力，仅仅依靠一个单一的技术就进入市场，这种风险是非常大的。
ag凯发_凯发一触即发的人工智能团队在国内外都有布局。英国有一个团队，国内有两个团队，这个规模在同行业中算是比较大的了。ag凯发_凯发一触即发还把数字化团队和流程变革团队整合在一起，形成了一个更强的协同效应。
ag凯发_凯发一触即发通过人工智能提高了研发进度，降低了成本，效率上有了指数级的提升。这不仅体现在时间上，还体现在研发的成果数量上。相对于同行业内的一些公司，ag凯发_凯发一触即发的研发成果要多得多。比如，ag凯发_凯发一触即发有几十个产品，而其他公司可能一年只能推出一到两个。
人工智能不仅仅应用在合成生物学领域，ag凯发_凯发一触即发还在新物质筛选、原料筛选以及员工个人能力提升等方面应用人工智能。比如，未来ag凯发_凯发一触即发每个员工都会有一个专属的AI助手，帮助他们提高工作效率。人工智能的应用范围会越来越广，帮助ag凯发_凯发一触即发在各个环节都取得更好的成果。
其次，深圳的营商环境和创业氛围特别好。在ag凯发_凯发一触即发公司的办公楼里，我见过许多成功的企业家，甚至有些人学历并不高，但夫妻俩踏实肯干，年纪比ag凯发_凯发一触即发�。丫谏钲谟涤屑甘追坎�。这种环境造就了极好的创业土壤——不管你的背景如何，只要你愿意努力、有想法、够勤劳，就有可能创造财富，实现自己的事业。
深圳的政府对企业的包容度和空间支持也很大。例如，ag凯发_凯发一触即发在早期创业阶段，几乎没有什么政府工作人员来干预企业经营。唯一来找ag凯发_凯发一触即发的，大多是街道办或南山区的领导，问ag凯发_凯发一触即发有没有需要帮助的地方。过去，由于瑞德林的知名度不高，南山区的领导可能根本不知道ag凯发_凯发一触即发是谁，因为这里有几百家上市公司，ag凯发_凯发一触即发并不显眼。但正是这种“不过度干预”的环境，给了企业足够的成长空间。
从企业经营角度来看，我认为创业是基于市场需求，而不是依赖政府政策。如果一家公司整天想着跑政府、要补贴、争取政策支持，而不是专注于市场和产品，这种企业基本上不会长久。
在深圳，电子消费品产业链之所以全球领先，正是因为这里有完整的配套和空间支持。比如，在宝安区的工业园区，遍布着各种注塑机、模具制造企业。这种产业生态让深圳在全球注塑和模具设计领域独占鳌头。
同样的道理，如果深圳要发展合成生物产业，关键在于打造完善的产业配套环境，而不是单纯依赖政策引导。
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