比如说，终端需求不足，终端价格与出厂价格倒挂；比如说，经销商库存严重，市场竞争加剧；再比如说，对年轻消费群体的开拓显得不足。

尽管白酒行业如今的热度不高，但是，谁也没法否认，白酒依旧是当下竞争格局最好、盈利能力最为出色的行业之一。

巅峰时期，五粮液市值一度达到1.3万亿，如今，只剩下5500亿左右，差不多跌去了60%。但与此同时，公司市盈率也降到了只有17倍左右，为近十年最低水平区间。

换言之，一旦消费回暖，叠加公司业绩改善，五粮液有望迎来“戴维斯双击”。对当下的五粮液来说，就是坚持做正确的事情，静待春暖花开。

3月16日，中央办公厅、国务院办公厅印发《提振消费专项行动方案》，部署了8方面30项重点任务。其中提到：

“全方位扩大国内需求，以增收减负提升消费能力，以高质量供给创造有效需求，以优化消费环境增强消费意愿，针对性解决制约消费的突出矛盾问题。”

消费市场整体企稳，属于外部因素，对五粮液这家公司来说，核心还是在于基本面情况。

从2023底开始，五粮液对普五实施“只减不增”策略，帮助经销商“减负”，以维持价格。作为代价，2024年上半年，五粮液整体酒类销量同比减少下滑15.5%，其中，其他酒产品（系列酒）同比下降23.86%。

2025年1月，多地爆出第八代五粮液暂停供货，以进一步稳住终端市场价格。

2024年前三季度，五粮液的毛利率分别为78.43%、75%和76.17%，总体保持稳定；经营性现金流方面，截至2024年3季度末，为297.94亿元，同比增长33.08%。

截至2024年二季度末，五粮液的合同负债为70.72亿元，同比增长79.1%。尽管说，跟2021年和2022年同期比，仍有较大的差距，但是，已经扭转了连续下滑的趋势，说明经销商的信心在不断恢复。

这里重点说一句，所谓“合同负债”，指的是预收经销商的货款，等到实际发货后再转为营收，因此，这个数字往往被视为经营情况好坏的晴雨表。尤其对酒企来说，反映的是经销商的经营情况和打款意愿。

截至2024年3季度末，泸州老窖（000568.SZ）的合同负债为26.54亿元，同比下滑10.38%，山西汾酒（600809.SH）的情况相对略好，为54.8亿元，但同比增速也只有5.96%。

单纯从合同负债来看，五粮液的经营质量甚至比贵州茅台还要更加出色。

还有一个数据需要单独拎出来说。截至2024年3季度末，五粮液“应收账款融资”为75.75亿元，同比下降62.77%。跟2022年的高峰比，已经得到了极大的缓解。

诚然，白酒行业景气度的拐点还有待时间观察，但是，作为高端白酒的五粮液，在行业下行阶段，通过一系列的主动调整，如今的基本面变得更加的夯实，正等待新一轮的春暖花开。

2021年-2023年，五粮液的股利支付率分别为50%、55%和60%，逐年提高。2024年11月，五粮液首次中期分红，现金分红100亿元；不出意外的话，2024年全年无论是分红金额还是股利支付率都将再创新高。

最后说一句，风险也是有的。一方面，白酒总销量不断下滑；另一方面，高度白酒在年轻消费者群体中的接受度有待提高。

还是那句话，即便是白酒这个古老的生意，也需要不断与时俱进。

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