近期,爱美客技术发展股份有限公司(下称“爱美客”)发布公告,拟通过持股70%的子公司Imeik International Limited(下称“爱美客国际”)收购韩国REGEN Biotech,Inc.公司(下称“韩国REGEN”)85%的股权,交易金额约为1.90亿美元(约合人民币13.86亿元)。 收购完成后,爱美客将持有韩国REGEN59.5%股权,将后者纳入合并报表。值得注意的是,由于 江苏吴中医药发展股份有限公司(下称“ 江苏吴中”)拥有韩国REGEN 主要产品, 艾塑菲童颜针 在中国的独家代理权(有效期至2032年8月28日),这意味着,如果爱美客成功收购,它还将因代理权的问题与江苏吴中打交道。 具体投资过程是,爱美客和首瑞香港分别出资70%和30%,成立了爱美客国际有限公司,作为本次交易的收购主体,股权穿透来看,爱美客实际花费1.33亿美元(折合人民币9.7亿元)购买韩国REGEN公司59.5%股权,而公告中85%股权的剩余部分(约25.5%),则由首瑞香港出资0.57亿美元收购。 此外,公司还宣布,如果本次收购能够得到批准并完成,交割完成后18个月,爱美客国际将收购韩国REGEN剩余15%的股权。 制图:佘诗婕? 0 1? 增速下滑?? 爱美客与华熙生物、昊海生科被称为“玻尿酸三巨头”。 自2020年9月,爱美客以118.27元/股的价格发行上市,公司业绩持续两年年高歌猛进。 2022年、2023年爱美客的营业收入分别达到19.39亿元、28.69亿元,同比增长33.91%、47.99%;归母净利润分别实现12.64亿元、18.58亿元,同比增长31.90%、47.08%。 但随着同类产品陆续上市,市场竞争加剧,爱美客的业绩增速放缓。 对比来看,自爱美客上市以来,公司历年的营收增速均在25%以上,归母净利润增速均在30%以上。 但2024年前三季度,公司实现营收23.76亿元,仅同比增长9.46%,归母净利润为15.86亿元,仅同比增长11.79%。 不过虽然业绩增速放缓,爱美客的产品在毛利率上表现颇为强势。 结合下图数据,与同行业华熙生物,昊海生科近些年来整体波动下滑的毛利率水平对比来看, 爱美客从上市以来毛利率水平稳步上升,从2016年的87.19%上升至2023年的95.09%,甚至比竞争对手70%左右的毛利率水平高出将近20个点。 制图:李昕 另外,从公司近几年的一系列动作来看,爱美客目前的扩张需求较为强烈。 从肉毒素、胶原蛋白、减肥药到光电抗衰仪器,公司通过并购、投资等手段不断扩充产品线,试图抢占更大的市场份额。 2021年,爱美客以74倍高溢价收购韩国肉毒素企业Huons BP的25.42%股权。2022年,爱美客控股子公司原之美再以3.5亿元收购动物胶原蛋白产品企业沛奇隆100%股权。2023年11月,爱美客与韩国Jeisys公司签署协议,引进了两款皮肤无创抗衰仪器。 2024年3月,爱美客还增资医美设备生产商艾美创,使得艾美创成为公司的并表子公司。该公司的产品主要包括水光仪、一次性使用无菌注射针等。此外,爱美客还与质肽生物合作开发司美格鲁肽注射液。 目前公司账上现金流也较为充足,在一定程度上能够为公司管线扩张提供保障。 截至2024年前三季度,爱美客的资产负债率为4.34%,账上货币资金为16.11亿元,交易性金融资产为22.56亿元。 0 2? 早被卖出的代理权 而本次收购对象韩国REGEN公司,公司是韩国第一家、全球第三家取得聚乳酸类皮肤填充剂产品注册证的公司,已获批上市的产品主要包括AestheFill与PowerFill。 两个产品的主要成分均为 PDLLA 微球和羧甲基纤维素钠。其中,AestheFill的主要应用部位为面部;PowerFill的主要应用部位为身体。目前,AestheFill已获得了全球34个国家和地区的注册批准,PowerFill获得了全球24个国家和地区的注册批准。 其中,AestheFill中文名艾塑菲童颜针,在医美圈可谓是大名鼎鼎。 在医美生科板块,艾塑菲全年收入将近3.5亿,对应销量估算约8.5万支,其中,第四季度预计收入将近1.5亿,对应销量估算约3.5万支。同时,公司2024年全年已覆盖400—500家机构,预计2025年将达到约800—1000家。 初看下来,韩国REGEN公司确实符合爱美客近年来不断扩张产品矩阵的收购策略,但事实上是,早在本次收购之前,韩国REGEN早在2021年将艾塑菲在国内的独家代理权卖给了江苏吴中(600200.SH),且其代理权有效期至2032年8月28日。 此外,爱美客自家产品濡白天使,和艾塑菲都属于再生类产品,成分相似、作用机理相似、注射部位相似,属于竞争关系。 那么,此次收购韩国RB公司后,公司将如何处理与江苏吴中远未到期的独家代理权?如何处理艾塑菲和濡白天使之间的竞争关系? 对爱美客来说都是未来需要面对的问题。 而根据3月13日江苏吴中发布的公告,其拥有艾塑菲在中国境内的独家代理权有效期至2032年8月28日。目前,上述代理权没有变化,AestheFill(艾塑菲)销售正常。 对此,有行业相关人士分析,爱美客大概率只能继续履行原代理协议,赚取代理费的59.5%。 0 3? 挑战? 除了代理权属于江苏吴中以外,韩国REGEN本身盈利对于爱美客整体营收贡献并不高。 财务数据显示,2023年,REGEN实现的营业收入约为8198.54万元,对应实现的净利润约为5015.14万元;2024年1月—9月,公司实现的营业收入约为7223.11万元,净利润约为2950.03万元。 按照整体估值2.24亿美元(约16.34亿元)估算,其市盈率高达32倍。 另外,医美产品领域产品升级快,技术变化快,行业竞争激烈,对应产品的生命周期在十年左右。 根据资料显示,被收购方韩国REGEN所推出的主力产品艾塑菲和Powerfill均是十年以前推出,其中艾塑菲最早于2014年在韩国首次获批上市,PowerFill推测其可能于2010年代中后期在韩国或亚洲其他市场率先获批,产品未来能够持续保持生命力,也是这笔交易成功与否的重要评判标准。 另外,上述行业人士指出,韩国REGEN采用的全球化代理分销模式存在双重挑战。 其一,渠道控制力薄弱导致客户资源高度依赖经销商网络,在缺乏排他性协议约束下,经销商可能基于短期利益切换竞品;其二,艾塑菲作为上市超十年的成熟产品,也将持续面临竞品冲击和渠道利润空间压缩的风险。 记者 李昕 校对 佘诗婕 编辑 褚念颖 1 2 3 4 如果您有IPO、并购重组等上市公司相关的【独家线索】需要分享,欢迎发送邮件至邮箱: ipowgw@ifnews.com IPO日报是《国际金融报》旗下新媒体,对平台刊载内容享有著作权。 未经授权禁止转载。